Ako rozpoznať profesionála, ktorý vám skutočne pomôže znížiť náklady?
Položili ste si už otázku: „Ako spoznám skvelého nákupcu?“ Alebo „Na čo si mám dať pozor pri jeho výbere?“
V predchádzajúcom článku sme si priblížili, čo všetko obnáša práca nákupcu – jeho úlohy, kompetencie a význam pre firmu. Dnes sa pozrieme konkrétne na to, aké vlastnosti by mal mať výnimočný nákupca a aké chyby môžu firmu stáť nemalé peniaze.
Kľúčové vlastnosti profesionálneho nákupcu
✔ Odbornosť a prehľad
Dobrý nákupca musí ovládať celý proces nákupu, rozumieť skladovému hospodárstvu, dodacím podmienkam a súvisiacim procesom.
✔ Analytické myslenie
Nestačí len nakupovať to, čo treba. Skúsený nákupca si vie porovnať ceny, dodacie lehoty, zhodnotiť výhodnosť ponuky a navrhnúť úspory.
✔ Vyjednávacie schopnosti
Úspešný nákupca dokáže znížiť náklady práve vďaka tomu, ako komunikuje s dodávateľmi. Vyjednávanie je základná výbava profesionála.
Varovné signály – ako vyzerá "nákupca" v úvodzovkách
✘ Nezáujem o výsledky
Ak niekto len prikyvuje, no nevie odpovedať na konkrétne otázky, pravdepodobne nevie, čo robí – alebo ho to jednoducho nezaujíma.
✘ Nedostatok prehľadu
Nákupca, ktorý nevie, koľko čo stojí, kedy tovar príde, alebo ako ovplyvňuje cashflow firmy, je rizikom, nie prínosom.
✘ Ľahostajnosť
Najväčším varovným signálom je nezáujem – o to, čo nakupuje, prečo to robí a najmä o samotnú firmu.
Záver
Skvelý nákupca nie je len ten, kto „objednáva tovar“. Je to analytický a strategický partner, ktorý dokáže firme ušetriť značné náklady. Ak vo vašej firme vidíte, že nákup nefunguje efektívne, je čas sadnúť si a prehodnotiť prístup.
Chceš vedieť, ako môže nákupný audit odhaliť slabé miesta vo vašich nákupoch?
➡ Pozri si naše služby