Dohoda EÚ – Mercosur: reálna príležitosť pre firmy, ktoré chcú diverzifikovať dodávateľov

Obchodná dohoda medzi Európska únia a krajinami Mercosur (Brazília, Argentína, Uruguaj, Paraguaj) patrí medzi najväčšie obchodné dohody na svete. Nejde len o politické gesto – pre firmy v praxi znamená nižšie clá, jednoduchší dovoz a nové dodávateľské možnosti mimo tradičných trhov.

Otázka znie: je to príležitosť aj pre vašu firmu?

Čo dohoda znamená v praxi

Po nadobudnutí účinnosti dohody sa postupne:

• znižujú alebo rušia clá na tisíce položiek,

• zjednodušujú colné a administratívne procesy,

• zlepšuje právna istota pre obchod medzi EÚ a Južnou Amerikou.

Pre firmy to vytvára priestor hľadať alternatívnych dodávateľov, diverzifikovať riziká a vyjednávať lepšie podmienky.

Prečo sa firmy pozerajú na Mercosur

V posledných rokoch sa čoraz viac ukazuje, že:

• prílišná závislosť na Ázii zvyšuje riziko (logistika, geopolitika, ceny),

• dodávatelia zvyšujú ceny rýchlejšie než marže firiem,

• firmy hľadajú nové regióny s výrobným potenciálom.

Krajiny Mercosur ponúkajú:

• silné zázemie v poľnohospodárstve a spracovaní surovín,

• rastúci priemysel a výrobu,

• konkurencieschopné ceny pri určitých komoditách a produktoch,

• kultúrne bližší obchodný štýl než ázijské trhy.

Pre koho má Mercosur najväčší zmysel

Dohoda nie je „zázrak pre každého“, ale pre niektoré firmy môže byť veľmi zaujímavá:

• výrobcovia hľadajúci nové vstupy alebo komponenty

• e-shopy a značky, ktoré chcú rozšíriť sortiment alebo znížiť nákupné ceny

• firmy závislé na jednom regióne dodávateľov

• podniky, ktoré chcú diverzifikovať riziko bez drastických zmien

Naopak, pri produktoch s prísnymi certifikáciami alebo nízkou maržou treba postupovať veľmi opatrne.

Najčastejšie chyby firiem

Pri vstupe na nové trhy sa opakujú tie isté problémy:

• výber dodávateľa len podľa ceny,

• podcenenie kultúrnych a obchodných rozdielov,

• slabé zmluvné podmienky,

• nejasná logistika a zodpovednosti,

• chýbajúce porovnanie s existujúcimi dodávateľmi.

Výsledkom bývajú sklamania, zdržania alebo skryté náklady.

Ako k Mercosuru pristupovať rozumne

Osvedčený postup je:

1. Analyzovať, či má Mercosur vôbec zmysel pre váš typ produktu.

2. Porovnať Mercosur s existujúcimi dodávateľmi (Ázia, EÚ).

3. Vybrať vhodných partnerov, nie len najlacnejších.

4. Vyjednať podmienky, ktoré chránia firmu aj cashflow.

5. Testovať v menšom objeme, nie hneď vo veľkom.

Záver: príležitosť pre pripravených

Dohoda EÚ – Mercosur je strategická príležitosť, nie rýchla skratka k lacnému nákupu. Najviac z nej vyťažia firmy, ktoré:

• rozmýšľajú dlhodobo,

• chcú mať nákup pod kontrolou,

• sú ochotné porovnávať a vyjednávať.

Ak zvažujete, či a ako využiť Mercosur vo vašom nákupe, má zmysel pozrieť sa na to odborne ešte predtým, než spravíte prvé objednávky.